3.5. Психотехники воздействия на подсознание членов аудитории имиджа
«Подсознание - это сфера психики, куда поступает информация, где она хранится какое-то время и используется по назначению…».
Воздействие на подсознание означает, что посылаемая членам аудитории имиджа имиджформирующая информация в конечном итоге должна быть не в сознании, а в подсознании, т.е. не должна осознаваться.
Существует 2 пути внедрения информации в подсознание:
а) Направление имиджформирующей информации непосредственно в подсознание человека;
б) Направление имиджформирующей информации в подсознание через сознание собеседника.
Воздействие непосредственно на подсознание членов аудитории имиджа может осуществляться через гипноз, субсенсорное восприятие (эффект 25 кадра), а опосредованное воздействие на подсознание - через нейро-лингвистическое программирование (НЛП).
Одна из самых распространенных - это техника гипноза. Гипноз - это то состояние, когда сознание отключено, а то, что внушается проникает в подсознание. Внушить что-либо человеку в состоянии гипноза может только специалист-гипнолог. По сути, речь идет о возможности зомбирования. А это имеет прямое отношение к формированию имиджа.
Техника субсенсорного восприятия - группа техник непосредственного воздействия на подсознание. «Субсенсорное восприятие - это неосознаваемое человеком восприятие субсенсорного сигнала, представляющего собой некий раздражитель (слово, изображение и т.п.), воздействие которого воспринимается органами чувств человека, но из-за малой интенсивности (или из-за меньшей силы по сравнению с другим, поступающим в это же время сигналом) или кратковременности воздействия вызванное им раздражение нервных волокон не достигает коры головного мозга, а в результате его воздействие не осознается человеком».
В результате действия такого сигнала, информация о нем оказывается в подсознании человека, но ее нет в сознании. Находящаяся в подсознании человека информация может оказывать влияние на его поведение, оценки, действия. Если сигнал, поступающий в подсознание человека имеет нейтральный характер, то он не значим для человека. Любой сигнал, оцениваемый как положительный или отрицательный, значим для человека.
НЛП - это программирование поведения людей (воздействие на мозг при помощи слова).
Подсознательная информация может стать осознанной:
-
Подсознание посылает сигнал в сознание в виде чувства («что-то неприятное»). Данное чувство будет связано с его источником.
-
Через сновидения
-
Информация из подсознания поступает в сознание через психоанализ
-
С помощью метода ассоциаций.
Но всё-таки чаще всего подсознание сообщает сознанию о каком-либо значимом для человека сигнале только с помощью чувства («приятное - неприятное», «радостное - тревожное» и т.п.).
Поделитесь с Вашими друзьями: | 